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逆向思维带你走上成功之路

作者:managers   发布时间:2014-02-14 01:16:35   浏览次数:416
 你一生中的大部分成就受制于形形色色的人,取决于他们的决定。他们就是你途上的门卫,在放行前必须对你的、产品、思想及求职的要求,乃至你的长相和说一声“通过”。

  逆向思维就是要鼓动那些站在你和目标之间的门卫。他们沿途拦截,每一位都有权决定放不放你走入的下一阶段。

  逆向思维首先要确定或设定一个可以达到的目标,然后从目标倒过来往回想,直至你现在所处的位置,弄清楚一路上要跨越哪些关口或障碍、是谁把守着这些关口。

  前进途中的门卫

  要想让门卫同意通过,必须找出促使他们开门放行的原因。最佳办法是直接去问,征求他们的建议和看法,也可向经常与他们打交道的人咨询。

   60年代中期,当时在福特一个分公司任副总的艾科卡正在寻求方法,改善公司业绩。他认定,达到该目的的灵丹妙药在于推出一款设计大胆、能引起大众广泛兴趣的新型小汽车。在确定了最终决定的人就是顾客之后,他便开始绘制战略蓝图。以下是艾科卡如何从顾客着手,反向推回到设计一种新车的步骤:

  顾客买车的惟一途径是试车。要让潜在顾客试车,就必须把车放进汽车交易商的展室中。吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广,使交易商本人对新车型热情高涨。说得实际点,他必须在营销活动开始前做好小汽车,送进交易商的展车室。

  为达到这一目的,他需要得到公司市场营销和生产部门百分之百的支持。同时,他也意识到生产汽车模型所需的厂商、人力、设备及原材料都得由公司的高级行政人员来决定。艾科卡一个不漏地确定了为达到目标必须征求同意的人员名单后,就将整个过程倒过来,从头向前推进。

  几个月后,艾科卡的新型车,野马从流水线上生产出来了,并在60年代风行一时。它的也使艾科卡在福特公司一跃成为整个小汽车和卡车集团的副。
阶段性的重点

  逆向思维的一个基本要素就是分出阶段重点。这样,你不得不将长远目标和近期目标清楚地区分开来,然后再将逆向思维分别应用到每一个目标中去。

  举例来说,如果你说四十岁想成为首席行政总监,这是不够的。这个目标太过遥远,逆向思维不能得以有效地发挥。你必须瞄准所要取得的具体成绩。这些成绩才是助你步入高层的高明战术。

  你想为自己树立怎样的声誉?想对公司成本行业做何种?在前进道路上,你想拥有哪些特别的工作经验?你想在哪里工作,与哪些人共事?以上这些问题的回答为逆向思维提供了十分具体的目标。

  在考虑上述问题的同时,要将长远目标分成一系列明确目标。目标越集中,逆向思维越奏效,为达到目标所需征得同意的人就越少,整个过程花的就会更短。




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